Natürlich stellt man sich als E-Commerce Unternehmer oder als jene die es werden wollen die Frage, wie erfolgreich ein Online-Shop sein muss, um als erfolgreich zu gelten. Muss es immer der Millionenumsatz sein? Meine klare Antwort: Nein! Und ich bin nicht alleine mit dieser Meinung. Ein Großteil meiner Kunden sieht das genauso und bremst sogar bewusst, wenn zu viele Bestellungen in kurzer Zeit eingehen. Warum? Weil nicht jedes E-Commerce Unternehmen personell und logistisch auf Millionenumsätze ausgelegt ist.
Warum es nicht immer Millionenumsätze sein müssen
Es gibt unzählige mittelständische Online-Shops, die bereits zufrieden sind, wenn sie kontinuierlich 20.000 bis 40.000 Euro monatlich umsetzen und dabei profitabel sind. Ein Beispiel aus meiner eigenen Erfahrung: Bei Vero. betreuen wir einige lokale Einzelhändler sowie mittelständische Industrie- und Handwerksbetriebe, die ihre Waren zusätzlich zum Offline-Vertrieb über ihren eigenen Webshop verkaufen.
Beispiele aus der Praxis: Erfolg trotz kleinerer Umsätze
Vor einiger Zeit hatten wir eine Situation mit einem unserer Kunden, einem traditionellen Handwerksbetrieb. Wir starteten eine Werbekampagne, und die Resonanz war überwältigend. Die Bestellungen schossen in die Höhe, die Lager waren plötzlich leer und die Mitarbeiter kamen mit dem Produzieren, Verpacken und Versenden kaum hinterher. Dann erreichte uns ein dringender Anruf des Kunden: „Bitte nehmen Sie der Kampagne etwas Wind aus den Segeln, wir kommen mit dem Abarbeiten der Bestellungen nicht mehr hinterher!“ Das Unternehmen hatte weder die Kapazitäten noch das Ziel, hunderttausende Euro Umsatz im Monat zu generieren. Ihr Ziel war es, kontinuierlich und nachhaltig zu wachsen, ohne die eigene Struktur und Qualität zu gefährden.
Ein weiteres Beispiel: Ein kleines Startup, ein Familienbetrieb für handgefertigte Deko-Artikel, entschloss sich, ihren Vertrieb auf einen Online-Shop auszuweiten. Die ersten Monate waren herausfordernd – die Marke war noch unbekannt, die Kunden mussten erst Vertrauen aufbauen. Doch nach und nach stiegen die Umsätze auf ein angenehmes Level von etwa 20.000 Euro im Monat. Diese Zahl mag im Vergleich zu großen Online-Giganten bescheiden wirken, doch für dieses kleine Unternehmen war es perfekt. Es war eine Summe, die sie mit ihrem Team bewältigen konnten, ohne ihre Qualitätsstandards zu gefährden oder ihre Arbeitsbelastung ins Unermessliche zu steigern.
Diese Beispiele zeigen: Es geht nicht immer um das große Geld. Es geht darum, einen Umsatz zu erzielen, der für das Unternehmen und seine Struktur passend ist. Ein Umsatz, der es ermöglicht, stabil und nachhaltig zu wachsen, ohne die eigene Identität und Qualität zu verlieren.
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Wie Sie nachhaltiges Wachstum für Ihren Online-Shop erreichen
Ein Online-Shop soll glücklich machen und nicht in puren Stress ausarten, nur weil man mit dem Abarbeiten der Bestellungen nicht mehr hinterherkommt. Erfolg misst sich nicht in Euro, sondern in zufriedenen Kunden und glücklichen Shop-Betreibern. Auch wenn unsere Kunden Wachstum als Ziel haben, ist ihnen dennoch auch immer wichtig, mit ihrem E-Commerce Business glücklich zu sein und eine gesunde Work-Life Balance für das ganze Team zu ermöglichen.
Kommt ein Unternehmen mit der Bestellmenge nicht mehr hinterher, weil das Team überfordert ist, kann das schnell in unzufriedenen Kunden und schlechten Bewertungen enden. Und welcher Shop-Betreiber will das schon? Richtig, keiner!
Fragen Sie sich wie zufrieden Ihre Shop-Besucher mit Ihrem Einkaufserlebnis sind oder ob Sie Geld im Nirvana des Internets liegen lassen und potentielle Kunden verlieren noch bevor diese ihren Einkauf getätigt haben? Finden Sie es heraus mit unserer Experten Shop & UX-Analyse.
Erfolg ist individuell
Wenn Sie also darüber nachdenken, einen Online-Shop zu eröffnen oder bereits einen betreiben, lassen Sie sich nicht abschrecken, wenn Sie das Gefühl haben, mit Ihrem Personal und Ihrer Logistik, keine Millionen stemmen zu können. Gerade zu Beginn, wenn Ihr Shop neu ist und Ihre Marke noch wenig bekannt, braucht es Zeit, um Vertrauen bei den Kunden aufzubauen. Und das ist völlig in Ordnung.
Nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Unternehmen und Ihr Team wachsen zu lassen. Setzen Sie sich realistische Ziele, die zu Ihrer aktuellen Situation passen. Denken Sie daran: Erfolg misst sich nicht immer in Millionen, sondern in Zufriedenheit und Nachhaltigkeit. Lassen Sie sich inspirieren und machen Sie den ersten Schritt. Ihr Erfolg wartet auf Sie – in Ihrem Tempo und auf Ihre Weise.
Zielgruppe und Positionierung als Schlüssel für einzigartiges Einkaufserlebnis
